张迈：漫谈回扣发表于: 04年8月29日 13:50 - 达人(man)

2004/09/01 | 张迈：漫谈回扣发表于: 04年8月29日 13:50
类别(逸事) | 评论(0) | 阅读(22) | 发表于 03:53: 张迈：漫谈回扣发表于: 04年8月29日 13:50

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什么是回扣？
　　　　 回扣就是卖方支付给与买方关系密切，能促使买卖成交的第三方的报酬.
　　　　
　　　　这种报酬的名称决定于第三方的身份
　　　　第三方如有一定中立性，能兼顾买卖双方利益，则此报酬一般叫中介费
　　　　第三方如与卖方方关系密切，为卖方服务，则此报酬为推销提成或奖励
　　　　第三方与买方关系密切却着重考虑卖方利益，且对买卖成交与否有发言权时，其报酬叫回扣.当然，他 “着重考虑卖方利益”其实还是在考虑自己利益，因为回扣是以卖方利益中 “扣回”给他的.
　　　　第三方对买卖有直接拍板权，则此报酬为贿金
　　　　中介费，提成或奖励比较透明合法，其数额甚至可以用合同的方式予以肯定.而贿金则是腐败，属非法,是不能见光的东西.
　　　　回扣类似贿金,而接受回扣者，类似卖方安排在买方的内奸,只要你接受回扣，你就会自觉不知觉的损害买主的利益，损害你雇主的利益.
　　　　
　　　　回扣的具体操作
　　　　回扣也有买方支付的，为简化计，我们只讨论卖方支付的
　　　　典型的第三方有采购人员，装修公司和医生
　　　　采购员为单位采购，出钱的是单位，但具体采购什么，他可具体掌握
　　　　装修公司为客户装修，如客户委托他采购，他就成了第三方
　　　　这些第三方有一个共同的特点就是手中有一定的权力， “绝对权力导致绝对腐败”，他们的腐败程度和他们的权力成正比.
　　　　这些第三者一旦拿了回扣，就会成为打着为买方服务的旗号，干着与卖方勾结的勾当，必然损害买方利益,损害其雇主利益，拿回扣时的吃里扒外是很难避免的.而他的动因，就是为了多拿回扣.那么，怎样才能多拿回扣呢？
　　　　一是提价
　　　　回扣必须给第三方，如买卖双方直接完成交易，只需要讨价还价而无需回扣，因为还价所得就是省下了原本在口袋里的钱,没有必要掏出来给卖方再由卖方返还，这样不但多此一举还有损耗
　　　　第三方是在代替买方买东西，他也还价，但他的还价很奇特，例如卖方开价100元，他还价至90元卖方认同，这时，由于卖方90元成交仍然有利润，卖方为拉住这个客户，答应给他5元钱，作为回扣，一切谈定可以成交了，但是且慢，这个第三者知道买方的底，他又把买价升上来了，他答应出价110元,但是有两个条件,1,卖方出具110元的发票或收据，合伙欺骗买方﹔2,和原90元成交价相比多出的20元中，要另拿10元返回给第三方，卖方一合计，与原来同意成交的90元相比还多赚10元，于是买卖成交，二人皆大欢喜而吃亏的是买家，是出资方
　　　　二是多买
　　　　如价格买方知道，不能上了，要想多吃回扣就要多买
　　　　其中的典型就是装修，他所用的材料数量你无法控制，他多买就能多得回扣，但如能把握住多买的东西，这些东西又不易损坏早晚还能派上用场.
　　　　另一个典型就是医生，为了拿回扣给你多开一瓶药，他拿5元回扣，但患者可能多支出50元、100元甚至更多，而这瓶多出的药很可能永无用武之地而一文不值
　　　　三是以次充好，买伪劣产品
　　　　
　　　　
　　　　医生所拿的回扣有点特殊
　　　　一是有点形成潜规则，似乎有点被默许，似乎法不责众，似乎比较普遍，而更特殊的，就是这种现象受到批评时，竟然有不少医生公然出来为之百般辩解,这在其他行当里很少见，在其他很当 “吃回扣”是极不光彩的骂人的话，是可耻的行为，而只有医疗界，能够反骂反对回扣者为伪君子假道德
　　　　他们辩解的理由有三
　　　　一是医生工资低，没有回扣医生干不下去
　　　　二是药价官定，医生拿回扣利已不损人，病人并无损失
　　　　三是医界回扣世界各国都有，法不责众
　　　　这些不堪一驳的理由在讨论中基本上是一触即溃，而辩者往往采取眉毛胡子一把抓，把回扣产生的体制上的原因等等扯在一起，以便混淆和迥避回扣的是非概念
　　　　
　　　　在讨论中，对回扣的危害我总结了如下三条.
　　　　1,败坏社会风气，影响医生形象，造成和增加患者对医生的不信任﹔
　　　　2,造成患者直接和间接经济损失，严重者影响患者身体健康
　　　　3,形成新的分配不公，在相同医术相同地位的医生中间，医德差，贪得无厌要钱不要命的主回扣拿的多，而医德好为病人着想的医生拿的少，不拿，拒拿.
　　　　对此三条，尚未见有人辩驳.
　　　　
　　　　我提出看法参加讨论非议回扣和责难医生是风马牛不相及的，医生无疑应当得到尊重，但和任何行业一样，医生中也有害群之马，对其批评和谴责应当是病人和医生共同的立场; 0

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