安利悄然转型的又一块遮羞布, 蜒转自展硕 - 达人(man)

2004/08/31 | 安利悄然转型的又一块遮羞布, 蜒转自展硕
类别(逸事) | 评论(0) | 阅读(42) | 发表于 17:56: 安利悄然转型的又一块遮羞布, 蜒转自展硕
安利公司在以传销经过长期的财富聚敛之后，于９８年“成功”转型，弄出个所谓的直销来掩盖其传销本质。之所以很多人都有“为什么只有安利能存在”的疑问，其一是因为特殊环境的问题，过于敏感，不便谈及；其二则是安利以成熟的传销经验，制定出了十分贴合我们经济环境的对策，并实实在在的死而复生，乃至成了目前的燎原之势。关于安利早期的东西在以前写得很详细，之于其最近在奥运会上大打纽崔莱广告，悄然改变策略但换汤不换药的可耻行径，笔者在这里进行个人观点的阐述。
　　
　　　　一：安利转型的奥妙
　　
　　　　安利公司从来没有公开承认过自己以前或现在做过传销。这是不是个谎言不言而喻，从９２年到中国到９５年传销举国盛行到９８年国家整治大部分销声匿迹，安利的角色极不光彩，可以说在三年时间安利是在明目张胆的做传销？那么这个本质为什么没有引起足够的重视，而是让其咸鱼翻身，再度危害社会？经济政策和经济环境直接决定了安利在我国的大张旗鼓，从肆无忌惮的大行传销之道到表面一套背后一套，安利用两次转型玩弄了善良同时也无知的民众，仍然以传销的形式进行着聚敛。安利公司董事长温安洛说：中国市场潜力很大，但存在一定的风险。从这种风险意识中促成的安利转型有不少玄机。
　　
　　第一：我们政府对安利的变相认可加加速了安利欺骗的进程，并直接促成了它的死而复生，从而彻底完成了第一次“转型”。而这一次转型的最大看点和宣传点就是：安利是国家批准的合法公司！这种模棱两可似是而非彻底欺骗了愚昧的大众，加上部分人为了赚钱出卖良心泯灭良知助纣为虐，安利成功的利用了政策漏洞，利用了浮燥轻率没有道德底线的盲从者们，从而得以在２００３年那么复杂的环境中从中国赚到８０亿销售，美其名曰上缴利税１３亿，也不过是盗窃了我们的大批财宝扔给我们几颗烂珠子，仔细算一笔帐，结合安利日化用品的成本和售价高额差距，对比其产品与同类产品的利润尺度，不难看出，安利在这一次转型后因为竞争对手的萎缩反而在市场上兴风作浪大肆圈钱，资本的积累达到了比９５年到９８年三年的增长还要凶猛的势态！而我们的相关政策，在９８年后到目前六年有余，却迟缓得让别人在猫玩线团一样自得其乐。我们愚昧无知的安利信徒们更是觉得空前的希望饱满，大踏步向自己制造的财富天堂里迈进着。从三年到六年，安利在九年时间里能从我们国家聚敛到多少财富，这是很讽刺的事情。
　　
　　第二：安利在一边马不停蹄按部就班进行着自己传销事业的同时，一边在策略和配套上进行着改变，但其改变的目的是为了进一步掩盖传销本质，而不是杜绝传销走上正常销售的轨道。安利的产品根本就不可能登堂入室的进行市场零售，因为其庞大的“以人传人”的销售方式足以让其极其安全的保证高额利润，在这一点的基础上安利根本没有必要也不会在营销手段上进行所谓的改革！那么为什么它开始宣传广告并极力参与各类公益活动呢？其实很简单，把所有的广告投放和公益活动的投入加起来，对安利聚敛的财富来说只是瀚海一滴，而这些投入却能更加冠冕堂皇的为其拉拢会员行销行骗做铺垫，产生的收益远远大于这类投入；其次则是通过这些表面上的文章尽量的掩盖和取得普通老百姓的认可，塑造所谓的跨国公司形象，做个婊子再玩个玉坊，放眼我们看到的各类诈骗勾当，被揭穿后没有哪一个不是具有着无上光环的，那么，安利的手法也不过是在走这些老路，但在时机上把握得更加恰当一些。值得一提的是在没有盛传直销法要出台的一年前，安利在广告上哪怕一分钱都不会去化，而实质所在的“店铺加雇员”式销售模式，也仅仅是传销的变种说法而已！谁见过只准别人介绍加入才能购买产品并一定要正式登记的销售产品方式，这根本和知销概念里的销售手段格格不入，然而安利就是这么干着，灵活的钻着各类空子，而这空子是谁留给它的呢？
　　
　　所以安里转型的奥妙无非就是见风使舵，对症下药而已。它的第一次转型根本就不是转型，是原封不动；第二次转型则在形象上大做文章，当然这对它的进一步传销起到了很好的作用。那么安利又为什么在纽崔莱上大做文章呢？
　　
　　二：纽崔莱，安利转型的纽带和欺骗的又一起点。
　　
　　传销市场在经过了几年的动荡之后，安利异军突起直到变本加厉，存活的过程也十分复杂。从开始的在化妆品上打硬仗到后来的洗化用品，再到目前重推的纽崔莱营养品系列，安利一直在走一条开拓传销新境界的路子。
　　
　　安利的财富告诉积累首相从化妆品开始，当时的竞争对手有雅芳、仙尼蕾德等。安利通过在本土（广州）生产的优势，在价格和传销手段上和对手展开了博弈，最终是在９８年底前全部销声匿迹转入地下，而这时候安利已经意识到了市场风险和产品结构单一对销售形成的薄弱环节影响，后方在变进行各类公关的同时开始研制新的产品。在死里逃生后安利对市场做出了准确的判断，洗化用品庞大的消费市场吸引了它的注意力，并迅速进行了产品结构调整，在重新进行业务拓展的同时已经有了该类产品的配套！而当时直到目前，此类产品做为其传销的重点之一，在利润上也大大增加了安利资金的巩固，唯一而隐蔽的销售渠道根本不会经受到传统洗化产品的冲击，安利只需小做文章，自己的该类产品便销量暴涨。这两类产品的结合是安利９８年后期最重要的利润支撑点，而其在一年前还不需要支付任何附加费用，完全是“以人传人”的方式独享所有利润。
　　
　　在经过了９８年的死里逃生之后，安利表面上变得乖了很多。但直销法的即将出台直接关系到它的存亡，不做改变不可能的前提下安利才开始小刀小斧的进行配套。一是表现在形象宣传上，二则在形象宣传的同时不忘带上第二次转型的代表产品纽崔莱。安利在经过长期的市场调查之后，之所以在保健食品上下手，也有其深刻的道理和市场涵义：第一，安利研究了进几年经济发展和我国大众（主要是自己的消费受众群）生活质量提高的需求，加上市场上象垃圾保健品脑黄金之类都能大行其道，在从消费心理及消费习惯、消费走向进行了细致分析后，发现保健食品市场潜力巨大，便开始研发投放，当然，通过其成熟的“以人传人”的庞大渠道，这类产品自然很快就流通到了各类“白领”、“贵妇”们的办公桌梳妆台上，并让这些人觉得挖一勺就能延年益寿，吃一罐便可长生不老！于是市场自然广阔，安利自然高兴，做点文章在该产品身上也是顺应潮流，一举两得，岂不快活？！第二：通过在各类媒体上投入形象广告，再在奥运会上大推营养类产品，打着天然环保的旗号，干尽欺世盗名的勾当，安利坐收渔翁之利，何乐而不为？当我们的任何活动任何标准都能够用钱搞得定的时候，这里面是否掩盖了肮脏，是否存在着罪恶，又有谁会去探究和思考？安利在第一次成功逃脱制裁后，这一次又是在玩这么小儿科的猫腻，然而我们的民众却视而不见，做了傻瓜还被人吐一脸唾沫，不幸中的大不幸。而这一观点的基础就是此类产品离谱的价格，有心人请自己去查一下安利纽崔来系列产品的销售价格，同样的，不知道大家怎么看待安利从来不在自己的网站（安利中国）里面张贴自己产品的价格，而是一再的推荐其产品的“科学配套”！那么，这些配套是经过什么方式销售出去的？难道是在商场？在超市？在零售店？回答很简单：不可能。那么就是经过自己的“店铺”，安利的店铺也不过是一个集中的放货点而已，所有的产品都是经过“人带人”的方式才能流通，那么这是什么？这是不折不扣的传销！
　　固安利不管如何转型，怎么样调整产品结构，其本质是建立在传销基础上，而所有的广告投入也只是为了在做培训、拉人入伙、销售产品时更有效的打消别人质疑的念头，最终目的无非是产品的迅速流通，资金的快速积累。纽崔莱，也不过是安利的又一块遮羞布而已。揭露安利传销真相，已经到了刻不容缓的地步，希望能对部分朋友有所帮助，避免走入安利的陷阱。

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